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1 Nombre de la Asignatura: PROMOCIÓN DE VENTAS 0 a) Generalidades Número de Orden: Prerrequisito (s): 35 Código: PRV 0 Duración del Ciclo en Semanas: 30 materias Ciclo 9 Duración /Hora aprobadas Académico: Clase Minutos: Área: Especializada Número /Hora Clase por Ciclo: U.V.: 3 Horas Teóricas/ Semanales: Horas Prácticas/ Semanales: b) Descripción de la Asignatura: La materia proveerá al estudiante los conocimientos necesarios para el uso y análisis de las promociones de ventas y su integración al resto de la mezcla promocional. Introducción a los Promociones de Ventas, Promociones de Ventas para cada mercado, planificación y lanzamiento de las Promociones de Ventas. c) Objetivos Generales de la Asignatura: Objetivo Cognitivo: Aplicar los conocimientos sobre promociones de venta a una situación real, que le permitan al estudiante tomar decisiones sobre este tema. Objetivo Procedimental: Utilizar las herramientas de promociones de venta. Objetivo Actitudinal: Concienciar al estudiante de la importancia del uso debido de las promociones de ventas y la responsabilidad social de éstos. d) Contenidos: UNIDAD I: INTRODUCCIÓN A LAS PROMOCIONES DE VENTA 1.1 Definición y características de las Promociones de Ventas 1.2 Evolución de las Promociones de Ventas

2 1.3 Promociones de Ventas y mezclas mercadológica 1.4 Promociones de Ventas y mezclas proporcional 1.5 Organización del área de Promociones de Ventas 1.6 El futuro de las Promociones de Ventas 1.7 Responsabilidad social de las Promociones de Ventas UNIDAD II: PROMOCIONES DE VENTAS PARA CADA MERCADO 2.1 Consumidor final Beneficios Tipos Regulación 2.2 Distribuidores Beneficios Tipos Regulación 2.3 Vendedores Beneficios Tipos Regulación 2.4 Ínternautas Beneficios Tipos Regulación UNIDAD III: PLANIFICACIÓN DE LAS PROMOCIONES DE VENTAS 3.1 Análisis del ambiente mercadológico: Interno y externo 3.2 Características Organizacionales para el establecimiento de los objetivos de Promociones de Ventas 3.3 Determinación de las estrategias de Promociones de Ventas 3.4 Programa de Promociones de Ventas 3.5 Tipos de presupuesto de Promociones de Ventas 3.6 Métodos de Elaboración de Presupuestos 3.7 Evaluación de la eficiencia de las Promociones de Ventas Antes de lanzarse

3 3.7.2 Durante la ejecución Después de finalizada la promoción 3.8 Benchmark UNIDAD IV. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES 4.1 DE LANZAMIENTO DE PRODUCTO Punto de venta: características y apoyo promocional Merchandising. Colocación del producto Material en PDV. Personal de apoyo 4.2 De crecimiento de producto Muestras y degustaciones Impulso a la distribución Promociones orientadas a intermediarios. 4.3 De madurez de producto Promociones en producto Descuentos Producto extra Premios Embalajes Cupones. 4.4 De etapa de saturación de producto Presentaciones reusables Colecciones Licencias de personajes Sorteos, concursos y premios instantáneos Programas de frecuencia. UNIDAD V: DISEÑO E IMPLEMENTACIÓN DE UNA PROMOCIÓN DE VENTAS 5.1 Análisis situacional 5.2 Fijación de objetivos 5.3 Selección de instrumentos promocionales 5.4 Definición del programa promocional 5.5 Presupuesto 5.6 Prueba piloto o evaluación previa 5.7 Implementación 5.8 Análisis de resultados.

4 e) Estrategia Metodológica: El programa está diseñado de tal manera que se asigna el 75% del total de horas para que el docente: Guíe el aprendizaje a través de clases dialogadas, donde se da un intercambio de opiniones y argumentos sobre el tema que se desarrolla. El otro 25% del total de horas se deberá utilizar en actividades de aprendizaje tales como: Solución de problemas: El docente presentará casos para análisis de situaciones reales y relacionadas con los temas explicados en clase en los cuales los alumnos deberán identificar el problema y plantear alternativas de solución Proyecto: el alumno desarrolle trabajos de investigación, donde se puedan aplicar los temas tratados en clase. Estas actividades quedan a consideración del catedrático, pudiendo utilizar otros métodos y técnicas alternativos que favorezcan el proceso de enseñanza y aprendizaje de acuerdo con el modelo educativo definido por la Universidad. f) Bibliografía: Nombre de la Obra PUBLICIDAD, PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN INTEGRAL EN MARKETING. 4ª. Edic. INSTRUMENTOS DE MARKETING Autor Casa editora País Año de edición Número de ejemplares en biblioteca Clow Baack Pearson México Verònica Baena Gracià/ Marìa de Fàtima Moreno Sànchez Fischer, Laura * En proceso de adquisición Editorial UOC Mc GrAW Hill; España 2010 * México 2011 *

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